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在利用一种网络效应取得初步成功后

时间:2018-01-31 09:56

来源:未知作者:admin点击:

  在互联网世界,连接是酶。因为连接产生聚集、产生规模、产生网络效应。
 
  但是,连接之后呢?为什么有的网络只获得了规模,而收益并没有倍增?为什么有的平台起势很好,但随后会被其它对手吸走用户而超越?时下流行的比特币,又属于哪一种网络类型?
 
  今天内参主文详细介绍了迄今可识别出的5大类13种网络效应模型,很好地描述了当下处于风口浪尖的诸多科技公司高速成长的秘密以及边界局限。特别需要说明的是,作者认为,对于那些想要让自己的护城河富有竞争优势的创业者来说,识别和理解网络效应的能力是至关重要的,它和病毒效应不同,也和我们经常混淆的规模效应不是一回事。更考验创业者的是,在利用一种网络效应取得初步成功后,如何聪明地建立另一种网络效应模式以继续获得增长。
 
  我们研究发现,自从1994年互联网热潮开始以来,科技公司所创造的价值有70%都要归功于网络效应。即使网络效应为其所用的企业只占所有企业的一小部分,但他们所创造的价值却占了最大部分。
 
  你可能已经了解到,网络效应最简单的定义就是,一间公司的产品或服务随着其使用量的增加而变得更有价值。
 
  根据这个定义,网络效应看似非常简单直接,但当你更仔细地观察时,会注意到不同类型的网络运行起来是截然不同的。结果就是,不同的网络效应是不平均的——有些类型更强,更有可能比其他类型产生更多的价值。
 
  网络效应是数字时代四个仅存的防御武器之一,而且是最强的,其他三个是品牌、植入与规模。
 
  在本文里,我们将介绍迄今已经辨认出的5大类13种网络效应,处于圆心中间的直接网络效应,力量最强。
 
  特别说明的是,网络效应不是病毒效应。网络效应关乎的是打造自己的防御能力,而病毒效应关注的是免费获得新用户。这两者的目标和机制都迥然不同。
 
  你会经常看到同一家公司同时能形成多种网络效应,这意味着不同类型的网络效应并不是相互排斥的。
 
  效果最强、最简单的网络效应是非常直接的:一款产品,其使用量的上升导致它对用户的价值直接上升。
 
  直接网络效应是最早被发现的种类。1908年,当时AT&T的总裁西奥多?韦尔发现,一旦AT&T在某个地方拥有更多用户,该地的其他手机公司就很难与之竞争。他在给股东的年终报告里写道:
 
  “在同一个社区里使用两种通讯系统不可能是……长远之计。如果人们只用一个系统就能联系到所有他想联系的人,那没有人会想用两种系统。”
 
  韦尔发现,AT&T的价值绝大部分是基于他们的网络,而不是自家的手机技术。当时,那是一种革命性的洞见,它说明了,即使出现了一台技术上更高级的新手机,但如果不能用它联系上朋友和家人时,人们也不会买。
 
  换言之,一款更优秀的产品并不会弥补网络差所造成的价值上的损失,新入市者将需要获得相当的网络效应才能真正为其用户创造等量的价值。用韦尔的话说就是:
 
  “一台手机——没有办法连接到另一台手机的话——连玩具或者实验器材都不算。那是世界上最没用的东西之一。手机的价值在于它与另一台手机的连接——而其价值会随着连接数的提高而提高。”
 
  这是通过连接在实物节点(比如说电话或电缆盒)和实物连接线上(如地面电线等)而产生的直接网络效应。是防御性能最强的网络效应形式,因为它不仅有直接网络效应,同时还可以将自身的防御性分配一些给其他节点或线路,也就是说,规模效应和植入。实物网络强大防御性的最佳证据,就是很多网络服务水平比较落后,但依然可以引领市场,可怜的客户们只能依赖这些企业。
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